A nagy partnerek átköltöznek a platformra: mi győzi meg őket
Szervizhálózatok, márkakereskedés-csoportok és országos flották digitalizálják az abroncsbeszerzést. Ezek a szempontok kerülnek az asztalra, és így teljesítjük őket.
Tartalom
Az elmúlt évben nem a kis szervizek voltak a legérdekesebb új partnerek, hanem a 10-100 telephellyel működő szervezetek: gumiszerviz-hálózatok, márkakereskedés-csoportok, országos szállítmányozási flották és autóbérlők. Mindegyik ugyanoda érkezett — a telefonos és e-mailes abroncsbeszerzés már nem skálázható.
Mit kér egy nagy partner, prioritási sorrendben
- 1
1. Egyetlen ár az egész hálózatban
Egy beszerzési vezető nem fogadhatja el, hogy ugyanannak a csoportnak két műhelye különböző áron vegye ugyanazt az abroncsot. Az ársáv szervezeti szinten áll be, nem telephelyenként.
- 2
2. Átláthatóság a költésen
Bármikor látnia kell, mit rendeltek, honnan, ki és mennyiért. Teljes, szűrhető és exportálható előzmény.
- 3
3. Kontroll azon, ki mit rendel
Szerepkör alapú hozzáférés: a telephelyvezető rendel, a menedzser jóváhagy, a könyvelés csak a dokumentumokat látja.
- 4
4. Logisztikai kiszámíthatóság
Kiszállítás megállapodott időablakokban, több telephelyre, anélkül hogy egy értékesítő elérhetőségén múlna.
- 5
5. Súrlódásmentes papírmunka
Központi vagy telephelyenkénti számlázás — választás szerint —, automatikusan generált dokumentumokkal, amelyek illeszkednek a könyvelési folyamatba.
Miért győz a platform a klasszikus modell ellen
| Szempont | Klasszikus beszerzés | Beszerzés platformon |
|---|---|---|
| Árkonzisztencia | Attól függ, ki tárgyal | A teljes hálózatban azonos |
| Adminisztratív idő | Órák hetente | Percek rendelésenként |
| Rendelési hibák | Gyakori (telefonos átírás) | Gyakorlatilag megszűnik |
| Riportálás | Kézzel, számlákból újraépítve | Közvetlen export a fiókból |
| Skálázás új telephelyre | Újratárgyalás a nulláról | Hozzáad egy felhasználót |
Hogyan zajlik egy kiemelt partner onboardingja
Rövid fogyásaudittal kezdünk: méretek, volumenek, szezonalitás, telephelyek. Felépítjük a kereskedelmi ársávot, és beállítjuk a fiók- és szerepkör-struktúrát. Ezt egy 30 napos pilot követi két-három telephelyen, világos szállítási és pontossági célokkal. Ha a pilot megerősít, kiterjesztjük a teljes hálózatra, és megköti az éves keretszerződést.
Egy nagy partner nem árat vásárol. Kiszámíthatóságot vásárol — és minden kiszállításnál megméri.
Amit dedikáltan biztosítunk
- Dedikált account managert, aki még aznap válaszol.
- Szerződéses ársávot, amely a szerződés teljes időtartamára érvényes.
- Fenntartott készletet a kritikus méreteken, a korábbi fogyás alapján.
- API- vagy feed-integrációt a saját készletgazdálkodási rendszerekhez és ERP-hez.
- Rendszeres riportot a fogyásról, telephely és termékkategória szerint.
Beszéljünk
Ha több telephely vagy egy nagy flotta abroncsbeszerzését vezeti, írjon nekünk a kapcsolati oldalról. Az első beszélgetés elemzés, nem eladás — meg akarjuk érteni, hogyan működik, mielőtt bármit javasolnánk.
Szeretné látni a nagyker árait?
Nyisson B2B fiókot, és néhány percen belül látja a valós készletet és a saját kedvezménysávját minden terméken.
Gyakori kérdések
Rövid válaszok arra, amit a partnereink a leggyakrabban kérdeznek.
Mi számít kiemelt partnernek?
Jellemzően a több telephellyel működő szervezetek, az 50 járműnél nagyobb flották vagy az állandó és jelentős havi volumennel dolgozó partnerek. A valódi kritérium a komplexitás, nem csak a volumen.
Lehet külön felhasználó minden telephelyhez?
Igen. A szervezeti fiók több felhasználót támogat különböző szerepkörökkel — aki rendel, aki jóváhagy és aki csak a dokumentumokat látja —, valamint telephelyenkénti szállítási címeket.
Integrálható a platform az ERP-nkkel?
Igen. REST API-t és termékfeedet biztosítunk, egyedi rendszerekhez vagy speciális ERP-khez pedig a technikai csapatunkkal együtt építjük meg az integrációt.
Mennyi ideig tart egy hálózat onboardingja?
Két-három telephelyen a pilot egy-két hét alatt élesedik, a hálózati kiterjesztés jellemzően 30-60 nap, a telephelyek számától és a szükséges integrációktól függően.
Kötnek keretszerződést fix árral?
Igen. Állandó volumenű partnereknél a szerződés időtartamára fixáljuk a kereskedelmi ársávot, nagyobb piaci elmozdulásra vonatkozó felülvizsgálati klauzulákkal.
